孩子王



孩子王官方

数据驱动,基于用户关系的创新型家庭全渠道服务商,中国母婴童商品零售与增值服务品牌

 83.3%
领券率
70.98%
核销率
21.44

ROI


每年的六一“童玩节”是孩子王最重要的促销节点之一,今年纺织品类联合投放朋友圈广告,每天一个不同的品牌,连续5天,密集轰炸纺织品类销量较高的20余城市,精准定位孩子王客户人群,通过小程序领券,实现线上下全场景营销闭环,其中良良品牌的投放实现了领券率83.3%、核销率70.98%、ROI(销售收入比广告投入)21.44的高转化。

打造母婴行业O2O模式的过程中会存在一个核心痛点:由于母婴品牌普遍缺乏线下直营,造成了线上推广与线下销售脱节,转化率低下。为了将品牌资产和合作经销商的影响力最大化,孩子王联手品牌方在朋友圈投放广告,进行推广促销。在孩子王和腾讯大数据融合的基础上,孩子王的微信卡券精准触达目标消费者,引导消费者至线下门店消费,大大的提高转化效率,达到理想的广告效果。

—— 吴涛孩子王儿童用品股份有限公司首席运营官

投放目标
 
 
1、宣传促销活动,线上推广、线下销售


2、孩子王联合纺织品类品牌方投放朋友圈广告推广童玩节促销活动,扩大品牌声量的同时,通过精美的图片素材展示产品优势和促销信息,吸引消费者领取卡券并前往门店核销,实现销售转化。微信广告与孩子王平台合作,从数据角度给到广告主更好的支持,小投入试水,最终形成高转化的结果。


投放方案


  • 全渠道推广
     
     
    配合微信朋友圈和孩子王内部的共同推广,线上配合资源(官微、微博、APP、人客合一),线下配合资源(门店美陈物料、全国3000+微信社群、育儿顾问朋友圈)联合推广,加大品牌促销宣传渗透率提升转化。投放结束后,针对于领券用户,跟踪后期消费情况,促进二次销售转化为品牌忠实会员,针对于投放广告中已领券未消费的潜在用户进行二次精准营销,引导用户销售转化,成为品牌会员。
     
    微信朋友圈卡片广告助力,ROI惊人
     
     
    配合活动和品牌投放微信朋友圈广告,使用卡片样式,通过外层精美素材吸引精准用户点击后实现领券、核销等后链路转化,并且在过程中未平台和品牌带来惊人的收益。验证平台数据合作模式以及数据效果。今年纺织品类联合投放朋友圈广告,每天一个不同的品牌,连续5天,精准定位孩子王客户人群,密集轰炸纺织品类销量较高的20余城市,最终实现了21.44的高ROI。
     

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